人力资源代理机构和招聘公司入站销售的基础知识
在获得新客户方面，互联网彻底改变了买卖双方的关系。过去，买 萨尔瓦多 电话号码数据 家依靠卖家提供信息。因此，卖家在构建和指导销售流程方面占了上风。
如今，买家只需点击一下鼠标即可获得想要或需要的信息，这意人力资源代理机构和招聘公司入站销售的基础知识味着销售过程中的权力已经转移到买家身上。
您的代理机构的销售流程是否与这一转变保持一致？如果没有，那么现在可能是时候认真审视您的买家旅程，以及您为通过销售流程适应这一旅程做好了多充分的准备。
介绍入站销售的世界
虽然你可能知道什么是入站营销，但入站销售的概念可能很新，因此值得做一些学习上的努力。
入站销售的关键在于了解买家的议程（而不是您公司的议程）将成为决定您是否进行销售的驱动因素。
这意味着您有责任优先考虑在购买过程中活跃的买家，并通过与他们建立联系的过程，根据他们的兴趣或需求通过个性化的消息和建议来建立信任。
这意味着，当买家确实表示出兴趣时，您不会立即采用固定方式达成交易，而是进入探索模式，真正了解您的代理机构如何解决他们的问题或帮助他们实现目标。此外，这意味着您将针对每个买家个性化您的演示，并根据买家的时间表调整您的销售流程……而不是您自己的时间表。
人力资源代理机构和招聘公司的入站销售
以下是关于如何使用入站销售来改变您的代理机构或公司的销售流程的一些想法。
- 专注于识别最合适、最相关的买家，包括行业、公司和特定行业的角色。这意味着不再需要通过名单进行冷不丁的电话营销。
- 在正确的时间向买家提供正确的信息。例如，在买家旅程的开始阶段，您的信息应该是教育性质的，而在买家旅程的后期阶段，您的信息可以是软文形式。
- 致力于帮助买家，而不仅仅是向他们推销。这意味着，那些只反映你的议程而不是买家议程的固定演讲将不复存在。
- 探索解决方案，而不是仅仅接受命令。
- 在买家旅程结束时准备一份提案，该提案反映您对买家痛点的了解、 您对如何/在哪里/为什么解决该痛点的理解，并利用您赢得的信任和建立的关系。
- 完成销售后，继续通过新想法、新内容和互动来发展 如何创建建筑网站——分步指南 和建立关系，这将继续帮助买家实现他们的目标。
更详细地探索入站销售方法
在未来的博客文章中，我们将讨论和探索入站销售方法，并为 cl 列表 其在人员配置领域的应用提供一些观察和见解。
即使您的大部分新业务都是通过口口相传和推荐获得的，入站销售的经验教训仍然适用。例如，希望建立销售团队的买家可能会考虑内部招聘人员而不是使用代理机构，而不是选择成交（“雇用我们！”），您的方法可能更具咨询性质——先帮助他们完成这个考虑过程，然后再向他们推销您的公司。
我们还将讨论数字技术如何在适应您的买家旅程中发挥作用，以及您跟上竞争对手所需的人员配备机构营销基础设施。