您认为自己适合通过视频营销来吸引潜在客户吗？

我们最近刚从马萨诸塞州波士顿举行的 INBOUND 2016 大会回来。虽然我们仍 洪都拉斯 电话号码数据 然对所听到、学到、看到和讨论的内容感到头晕目眩，但我们确实获得了相当不错的收获，这证实了我们认为公司和客户应该开始深入研究的方向。这个收获就是通过视频营销来吸引潜在客户。

许多分组会议都讨论了视频营销。他们教你如何将其添加到你的代理机构的服务中，以及为什么你应该为自己和你的客户做视频营销。以下是我们学到的一些关于使用视频作为潜在客户开发手段的知识：

 

 

1. 视频不只是用于品牌推广！如果您还没有制作视频来吸引潜在客户，那么您应该开始制作了。

事实上，并不是每个人都以同样的方式消化信息。例如，我们中的一些人更喜欢动手学习。为了让这些人真正掌握一些东西，他们需要亲身体验。他们很难阅读白皮书，也无法像其他人观看教学视频一样得到同样的想法和结论。话虽如此，您的营销策略应该允许所有类型的学习者访问您的网站，并以让他们能够最好地吸收信息的方式获取信息。

 

2. 从目标开始。不要仅仅因为视频好看就把它放到网站上。

当然，视频可以为枯燥的网页或登录页面添加视觉元素，但如果视频无法实现您想要的目标，那么它实际上只是浪费时间和金钱。老实说，我们惊讶于有多少企业如此专注于网站和宣传资料的虚荣心，却没有考虑投资回报率。在这个非常重要的规划阶段，您需要决定是否希望视频能够帮助您：

• 为您的网站获取更多流量
• 提高网站参与度（一旦吸引到他们的注意力，他们会在你的网站上停留更长时间）
• 增加潜在客户
• 销售额增长
• 取悦您当前的粉丝、追随者和客户
• 简单品牌建设

3. 你想传达什么信息？专注于一个故事，弄清楚你要解决什么问题。

您知道什么比阅读一份充斥着夸夸其谈的宣传和销售宣传的糟糕白皮书更糟糕吗？视频也一样！我们再怎么强调也不为过，您的视频必须简短（不超过 90 秒）、切中要点、高度集中、解决某种痛点，并在最后号召大家行动。

另一个技巧是确保视频内容不仅精彩，而且能够触动人心弦。这就是为什么互联网上分享最多的视频要么有趣，要么悲伤，要么鼓舞人心，要么有帮助。这也是为什么我看过那只猫试图跳上窗台但失败了的视频， DIY 还是专业版？建一个网站要花多少钱？ 而且在无数个地方都失败了——人们喜欢观看和分享让他们有感觉的东西。将这一点应用到您的营销视频中，这个公式会奏效的！以下是一些可用于潜在客户开发的视频类型的想法：

• 将博客快速转变为 VLOG（视频 + 博客）
• 视频推荐
• 录制的网络研讨会
• 销售视频
• 操作视频/演示
• 漏斗顶部的视频
• 抢先体验/Beta 版程序揭晓

 3. 不要忘记那个令人厌烦的号召性用语！

假设您制作了一段精彩的信息视频、一个操作方法剪辑，或者将博客主题 cl 列表 制作成了视频。假设这个精彩的视频被分享和观看，并开始产生更多流量。您会让所有这些宝贵的潜在客户离开您的网站吗？让您的视频更具价值的最佳和最简单的方法是在视频结尾处添加相关的号召性用语。无论您是希望他们订阅您的博客、下载优质内容还是联系您的公司了解更多信息，请确保您可以轻松地为观众提供培养他们的下一个合乎逻辑的步骤，否则您可能会失去转化或与该人进行更多互动的机会。

5. 测量您的视频指标。

对于承包商来说，他们总是说，如果三思而后行，那么需要做的损害控制就会少得多。我们认为同样的信息也可以应用于您的视频营销。您必须能够衡量投资回报，因为制作视频通常需要比其他类型的 您认为自己适合通过视频营销来吸引潜在客户吗？内容更多的资源。所以，如果您不衡量，您怎么知道是否值得再制作一个视频？有不同类型的工具可以帮助衡量视频的成功，比如 YouTube、Wistia、跟踪 URL。无论您使用什么工具来衡量，以下是您的团队应该在后期制作中监控的一些统计数据：

• 您的视频有多少流量
• 平均而言，一个人观看视频的时间有多长
• 观看者暂停视频的位置或重新观看了视频的哪个部分
• 他们停止观看视频的地方
• 视频被分享了多少次
• 谁是该视频的重复观看者
• 有多少人响应了视频中的号召