HubSpot 2016 年入站营销报告（2,016 英尺高空）

上周，我们与其他 19,000 名与会者一起参加了 HubSpot 的 2106 大会，度过了 3 天。

在接下来的几周内，您将看到大量关于新产品发布、会议总结、关键要点 危地马拉 电话号码数据 等的博客文章（包括 LeadG2 团队的见解），因此我们想分享从会议中得到的不同观点和见解。我们花了很多时间思考所有会HubSpot 2016 年入站营销报告（2,016 英尺高空）议、演讲者、参展商和与其他沉浸在入站营销世界中的人的对话之间的共同点，如果你愿意的话，这是一种宏大的统一理论。我们不想仅仅带着一堆混乱的“嘿，这真的很酷”的产品和策略离开，而是想得到某种背景，以便利用这些新见解来帮助我的客户获得更多的知名度、潜在客户和销售额。

一对一营销的兴起（无论好坏）

 

我们得到的见解是，是时候加速我的客户从一对多营销转向一对一数字营销的转变了。

社交广告。智能表单。服务水平协议。智能网站。社交对话。客户关系管理。销售支持工具和技术。对基于帐户的营销的重新兴趣。复杂的微观分析。还有更多……

这一运动的核心是一个简单但极其强大的前提：相关性和反应之间存在着一种不断扩大和快速增长的关系，而这种关系是由我们的前景所驱动的。

我们越能识别理想目标的形象和角色，我们越能通过他们想要的相关、及时和个性化的沟通与潜在客户取得联系，我们就越有可能加速他们从嫌疑人转变为客户。

请记住，我们说的是“加速运动”而不是“扼杀一对多营销”。这一点很重要，因为如果品牌发展是一个目标，你的公司仍然需要投资“一对多”营销策略和策略，根据具体情况，这可能包括印刷或广播广告，或参加贸易展览，甚至赞助特别活动等等。

崛起需要付出代价

我们还考虑了让一对一营销占据主导地位的成本。尽管所有会议和演讲者都提供了宝贵的战略和战术信息，但对话中缺少的是对从一对多营销转向一对一营销的有形和无形成本的探讨。

以下仅列举您可能需要考虑的几个因素：

• 它将需要一种新的战略规划方法，更加注重基于目标账户的营销。
• 每个目标帐户都需要自己独特的营销和销售计划，因此，您可能面临开发、执行和管理 20 或 30 个“迷你营销”活动，而不是在公司或利基实践层面制定计划。
• 它需要营销人员具备多维营销技能，能够弥合一对一、一对多以及传统/数字营销鸿沟。
• 由于直接或自付营销成本将下降，而人力成本将上升，预算发展将发生变化。
• 这需要大幅增加所需内容的数量，并需要大量批判性营销思考，考虑在潜在客户成为客户的过程中何时、为何以及在何处使用这些内容。
• 它使指标、测量和分析变得比以往任何时候都更加重要——同时，仅从需要某种定量洞察和分析的账户和活动的数量来看，也变得更加复杂。

我们在这里的观点不是要阻止你玩小球……而是要让你意识到，除了 建筑网站建设者的最佳选择 进行一对一营销的新技术所带来的轰动和惊喜因素之外，还需要付出代价。

2017 年是您的专业服务公司获得成功的一年吗？

在我们所处的专业服务沙箱中，我们很难说出几家拥有全速运 cl 列表 转的营销计划的公司，事实上，对于他们是否能达到这一点，目前尚无定论。

对于 CPA、人员配置和招聘、咨询和其他专业服务公司来说，一对一营销一直（并且将永远）是口碑和推荐，而获得预算和心目中份额的正确组合来进行一对多营销一直都是一项艰巨的任务。事实上，从我们与参加 2016 年 Inbound 会议的多家 CPA 公司共进晚餐时的谈话来看，这并不是一件容易的事情，而且将继续是一项艰巨的任务。

我预测，越来越多的公司将“明白这一点”，