领导智慧还是领导愚蠢？您的公司属于哪一类？
作为一名入站营销人员，我几乎下载了所有能找到的优质内容。（优质内容？就是那些需要填写表格，否则无法下载的内容，表格会要求填写您的姓名、电子邮件、电话号码、职位等。）对我来说，这纯粹是研爱沙尼亚电话号码数据 究营销趋势，学习如何更好地进行入站营销，当然，还要了解竞争对手。
我发现一件非常有趣的事情，尽管我有时使用我的 Gmail 帐 领导智慧还是领导愚蠢？您的公司属于哪一类？ 户（而不是我的工作电子邮件），但我经常接到一些公司的电话，我下载了一些高级内容，他们试图向我推销营销自动化服务。在 LinkedIn 上搜索一下，很容易就能找到一些 Hasenbauers。我的职位和公司并不难找到。大多数人都能看出我在一家从事营销自动化和入站营销的公司工作。
那么这些公司为什么要费心打电话并跟进那些没有转化机会的潜在客户呢？好问题。
打电话前要问的三个问题
任何入站营销人员在拿起电话联系潜在客户之前，都应该问自己三个问题：
- 这条线索在我公司的历史是怎样的？
- 此人是营销合格潜在客户 (MQL) 吗？
- 我正在遵循的后续流程是怎样的？
做好研究
如果潜在客户曾经从您的网站下载过任何优质内容，那么您可以跟踪他们在您网站上的所有活动。您可以查看他们访问过哪些页面，可以知道他们在每个页面上花费了多少时间，还可以查看他们下载了哪些优质内容。所有这些都会告诉您他们对您的产品或服务有多感兴趣。如果他们看起来感兴趣，那么请采取下一步行动，查看他们的在线个人资料，看看他们的职位/公司/经验是否符合您认为的营销合格潜在客户 (MQL)。
什么情况下潜在客户会成为 MQL？
要确定潜在客户是否是 MQL，最重要的事情就是查看他们的 Link edIn 个人资料。您可以根据职位、公司和经验了解很多有关某人的信息。如果您的工作是潜在客户开发或业务开发，那么此时您可能知道此人是否符合您的营 我的域名可用吗？释放完美域名的力量 销合格潜在客户资料。
我不是入站营销 MQL
这是整个流程中所有公司都无法正确识别优质潜在客户的部分。要么公司跳过了这一步，要么他们根本不知道在接听电话之前收集潜在客户信息。我接到的电话中有很多推销我明显不需要的产品或服务（如营销自动化或入站营销软件），这让我感到惊讶。
跟进
如果您作为入站营销人员的方法是每天在不同时间给 cl 列表 您的潜在客户打电话而不留言，那么该潜在客户肯定不会成为客户（问我我怎么知道的）。您的潜在客户很有可能给了您他的手机号码，而看到一天内同一个号码打来六个未接电话肯定会让他很生气（问我我怎么知道的）。
如果你负责跟进公司的潜在客户，我希望你能尽职尽责——只跟进真正有意义的潜在客户，并且不要让他们抓狂。让他们抓狂通常不会促成业务关系。