明确销售流程的好处

作为一家拥有 30 年销售培训经验的公司旗下的入站营销机构，我们非常 中国电话号码数据 了明确销售流程的好处解销售以及拥有明确销售流程的重要性。这就是我们对 HubSpot 在 CRM 和销售支持领域所做的事情感到如此兴奋的原因之一。作为销售培训专家，公司经常会找我们审查他们的销售流程或帮助他们开发销售流程，以便为他们的销售团队创造更多潜在客户。

大多数受访者都有销售流程（69.39%），但其中 44.90% 的人表示需要一些关注。

我们在销售诊断期间或在发现新客户时向潜在客户提出的最有说服力的问题之一是“您是否有明确的销售流程？”我们一次又一次地发现，拥有明确销售流程并能详细描述流程是什么以及谁负责每个方面的公司更成功。尽管大多数与我们接洽的公司都有销售流程（69.39%），但 44.90% 的销售问卷受访者表示他们的销售流程需要改进。

75% 的受访者正在使用 CRM。不过，18.75% 的受访者表示，他们实际上并不经常使用 CRM。

更能说明问题的是，虽然 75% 的销售和营销调查问卷受访者正在使用 CRM，但近 20% 的人表示他们实际上并没有那么频繁地使用它。比没有 CRM 更糟糕的是拥有 CRM 而不使用它。拥有 CRM 而不使用它肯定更糟糕，因为你已经在 CRM 上投入了一些时间和资源。如果你没有 CRM，至少你没有花时间去设置它。

21.88% 的人表示他们没有使用 CRM，但是知道应该使用。

另一个有趣的统计数据是，几乎四分之一的销售和营销问卷受访者表示他们没有使用 CRM……但他们知道他们应该使用。您可能会直觉地认为，如果一家公司不使用 CRM，那么他们就节省了时间，因为他们不必在 CRM 中输入数据或保持更新。这实际上远非事实，因为不使用 CRM 的公司会花费更多时间尝试使用电子表格，并且由于销售和营销 如何创建室内设计网站 之间没有共享联系人数据，并且必须手动整合销售渠道和漏斗，因此生产力会下降。

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虽然不使用 CRM 也可以拥有明确定义的销售流程，但这无疑是 cz 领先 一个挑战。如果没有 CRM，就需要大量手动数据输入、更新电子表格，并且整个组织内的信息共享不足。在为我们的销售和营销发现问卷进行这