公司试图通过入站营销解决的五大挑战
在过去五年半的时间里，LeadG2 与 100 多家公司合作，了解他们面临 哥斯达黎加电话号码数据 的最公司试图通过入站营销解决的五大挑战大销售和营销挑战。虽然并非每家公司都面临相同的挑战，但某些挑战似乎是一个不变的主题。其中一些挑战涉及基本的营销需求，例如更好的营销和品牌推广以及发展在线业务，而另一些挑战则在于没有充满新线索的销售渠道。
我们最近分析了销售和营销调查问卷的答复，我们在开始与客户合作之前会向他们提供这份问卷。以下是我们了解到的公司在当今商业环境中面临的五大挑战。
您想通过入站营销解决的主要问题是什么？
- 我们需要为销售人员提供更多销售线索。（78% 的回复）
- 我们需要更好地推销我们的公司和品牌。（67% 的回复）
- 我们需要一个培养潜在客户的系统。（61% 的回复）
- 我们需要加强我们的网络影响力。（61% 的回复）
- 我们需要新的收入来源/更多的收入。（57% 的回复）
现在我们已经公开了每一个主要挑战，我们可以仔细研究每一个挑战，并提供一些关于如何解决每个挑战的指导。
我们需要为销售人员提供更多线索
这是我们看到公司考虑与 LeadG2 合作进行咨询时面临的最常见挑战。对于大多数公司来说，这是一个非常简单的创收公式，一切都始于拥有更多优质潜在客户。销售团队需要处理的潜在客户越多，收入潜力就越大。请注意，在我们的调查中，我们没有区分“优质潜在客户”和“更多潜在客户”。如果您是销售经理或从事销售工作时间足够长，您已经知道销售人员想要更多“合格潜在客户”，即他们可以成交的潜在客户，而不仅仅是更多潜在客户。如果为您的销售团队获取更多潜在客户是一项挑战，那么可能是时候考虑制定一个可以帮助解决您的情况的潜在客户生成策略了。
我们需要更好地推销我们的公司和品牌
虽然吸引更多潜在客户是公司面临的首要挑战，但更好地营销公司或品牌则紧随其后。我们的调查显示，超过 50% 的受访者没有专门为潜在客户提供他们所需内容的网站。如今，许多公司不确定除了销售人员的工作之外，如何接触潜在客户并引起他们的兴趣。
我们需要一个培养潜在客户的系统
对于许多公司来说，产生足够的潜在客户并不是他们面临的主要问题。许多高绩 从新手到专业人士：掌握直销业务，实现在线盈利 效公司正在产生大量潜在客户，但他们的转化率极低，因为他们没有适当的资源或知识来建立培育潜在客户的系统。潜在客户培育对于销售流程较长且在做出购买决定之前会进行大量信息收集的公司非常有益。
我们需要加强我们的网络影响力
根据我们从销售和营销问卷中收集到的研究，超过 50% 的公司回答说他 cz 领先 们没有专门为潜在客户提供所需信息的网站。没有网站或网站急需更新，很难向潜在客户展示贵公司是行业领导者和前沿企业。潜在客户做的第一件事之一就是访问公司的网站。如果网站信息量不大，或者不能很好地展示品牌，大多数潜在客户就会转向下一个竞争对手。
我们需要新的收入来源/更多的收入
对于那些寻求使用入站营销来解决这五大挑战的人来说，好消息是，入