您的企业应该衡量哪些潜在客户生成指标？
投入了大量的时间和精力（更不用说预算）进行在线营销。但是您的在线营销效果如何？如果不衡量和监控一些重要的潜在客户生成指标，您可能会错失潜在客户。以下是如何确定您和您的团队应该关注哪些潜在客户生成指标的方法。
请记住，您衡量的具体指标将根据您的业务、销售流程、业务目标和特定在线营销活动的目标而有所不同。例如，如果您拥有 B2C 业务，您可能更关心产生大量潜在客户。如果您拥有 B2B 业务，您的主要目标更有可能是获得高质量的潜在客户。
以下是一些需要衡量的潜在客户生成指标：
每次引导费用
完成某项在线营销活动后，请衡量该活动的总成本与产生的潜在客户数量。例如，如果某项活动花费您 1,000 美元并产生 100 条潜在客户，则每条潜在客户的成本为 10 美元。
合格潜在客户的百分比
为了衡量这一点，首先要确保您的营销和销售团队就合格潜在客户的具体定义达成一致。潜在客户需要满足哪些标准才能符合您的理想目标市场？我们的产品将与您的企业合作，定义您的理想目标客户，并通过搜索引擎优化等方式帮助您吸引更多客户。
平均潜在客户响应时间
生成潜在客户后， 英国的手机用户 您平均需要多长时间才能做出回应？速度至关重要：如果您的竞争对手反应更快，他们可能会在您联系之前就将潜在客户吸引走。使用潜在客户管理工具（例如）可能会有所帮助。
每次点击费用 (CPC)
您是否在使用按点击付费广告来吸引潜在客户？如果是，跟踪每次点击费用或 CPC 将有助于您为广告系列制定预算，并确定哪些广告系列最具成本效益，以便您获得更高的性价比。Lead Stream 会监控您的广告支出，因此您始终知道预期效果。
点击率 (CTR)
您的在线行动号召效果如何？通过衡量点击 CTA 的观众百分比，您将能够评估优惠的有效性。这将帮助您微调 CTA 以获得更好的效果。
转化率
一旦他们点击， 《制造杀人犯》的创作者教会了我什么（作为一名营销人员） 有多少比例的潜在客户会真正采取您希望他们采取的行动？这可能意味着填写表格、订阅您的电子邮件简报、安排约会或致电您了解更多信息 – 无论您针对该特定营销活动的号召性用语是什么。
线索成交比率
产生大量潜在客户固然很好， 赌博电子邮件列表 但真正重要的是有多少潜在客户真正购买了产品。跟踪您的潜在客户成交率（成交数量除以潜在客户数量）。如果此比率没有改善，您需要努力吸引更多合格的潜在客户。